工程机械作为第二产业的重要组成部分，是国民经济建设的重要产业之一，具有高技术壁垒、高资金需求的特点。工程机械行业成熟度高，与国家基础设施建设投资和社会固定资产投资紧密正相关，下游客户主要为基础设施建设、房地产建设、矿山采掘等行业，具备一定的周期性。

　　报告期内，工程机械行业国内市场受下游需求减弱、开工不足等因素影响，继续处于周期性调整期。海外市场，能源与原材料价格上涨等加剧了海外市场供应链不畅的问题，中国工程机械品牌在国际市场的竞争优势继续提升，出口大幅增长，在一定程度上对冲了行业国内市场的周期性调整，但无法完全弥补国内市场的下滑。

　　在日趋激烈的市场竞争环境下，公司主销产品市场地位保持稳定。液压静力压桩机和露天凿岩产品稳居行业第一，旋挖钻机位列行业前三，挖掘机和高空作业平台保持行业前十。

　　山河智能航空装备与服务业务涵盖公共运输航空与通用航空两大市场，可细分为航空制造、航空运营和航空运营商服务三大版块，初步形成全产业链布局的发展格局。

　　山河智能特种装备业务主要为非民用装备及应急救援装备，根据相关保密规定，豁免详细披露。

　　公司以“一点三线”“一体两翼”为战略定位，以湖南、广东为战略要地，以先导式创新为发展内核，聚焦装备制造业，在工程装备、特种装备、航空装备三大领域全面发展。

　　公司主要产品包括挖掘机械，桩工机械，高空机械，起重机械，凿岩机械，矿山设备及油气管道设备。

　　挖掘机械，主要产品为全系列液压挖掘机，主要用于土方的铲掘、运送填筑、压实和平整。

　　桩工机械，主要产品为旋挖钻机和液压静力压桩机，用于建筑基础施工，在地层中安设各种基桩。

　　高空机械，主要产品为剪叉式及臂式高空作业平台，用于各个行业高空作业、设备安装、检修等。

　　起重机械，主要产品为履带式起重机，用于重物的吊运和安装，一般具有起升、回转、变幅、行走四部分。

　　矿山设备，主要产品为露天凿岩设备、井下凿岩设备、矿卡、装载机、挖掘机、移动破筛分设备及冶炼设备在内的矿山成套装备，适合矿山开采、隧道凿岩作业、用于矿山资源的开采、运输等。

　　油气管道设备，主要产品为页岩气钻机、吊管机、焊接工作站、双联管焊接工作平台、公铁两用车、道岔铺换机、智能门吊等。

　　全资子公司Avmax Group Inc.（以下简称“AVMAX”）的航空相关业务主要包括飞机租赁、飞机销售、飞机零配件销售、飞机维修维护服务、包机业务、航空电子设备服务、工程服务、喷涂等。AVMAX拥有飞机总量百余架智家，飞机类型主要是庞巴迪集团民用支线喷气飞机。AVMAX拥有加拿大最大的航空电子车间，获得所有主要的航空电子产品制造商的授权，可以提供电子设备保修服务；10,500平方英尺的喷漆机库，配有自动火灾报警器和洒水系统。AVMAX拥有充足的支线飞机零配件存货，为公司自营的飞机维修业务提供了可靠的保障，同时也能够满足向其它飞机维修公司供货；AVMAX下属子公司Avmax Chad SARL运营4架公务飞机为中国石油等国际知名公司提供包机服务。

　　报告期内，公司工程机械板块的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司集自主研发、生产、销售及服务于一体，向客户提供旋挖钻机、液压静力压桩机、液压挖掘机、盾构机、起重机、矿用卡车、凿岩台车、高空作业平台等整机、零部件和增值服务。公司每年根据战略规划制订经营计划和预算目标，分月推进。每月根据市场变化和计划完成情况，及时调整公司产销存计划，尽最大可能满足市场和客户需求。

　　全资子公司AVMAX是一家为全球航空运营商提供全产业链服务的公司，其经营模式为回收二手飞机进行维修、改装或拆解零部件后再重新投放全球航空市场。AVMAX自成立以来长期专注支线飞机市场，在支线飞机租赁市场持续位于行业前列，在干线飞机、货机、客货机的租赁市场也已取得一定市场份额，在报告期内处于航空租赁世界前50榜，支线飞机（喷气和涡桨）租赁世界前十。

　　公司工程机械产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指产品直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。销售的结算方式主要有银行按揭、融资租赁、全款销售、分期销售，具体如下：

　　客户与公司签订产品买卖合同，支付一定的首付款后，余款部分办理银行按揭贷款，银行审核通过后发放贷款至客户账户，客户委托银行付款至山河智能，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项，直至贷款结清；

　　选定第三方融资租赁机构向公司购买产品，客户与融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金。结清前，融资租赁机构保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证；

　　（1）AVMAX飞机租赁主要包括经营租赁、融资租赁两种模式，飞机销售的结算方式包括全款销售、分期销售以及融资销售三种方式；

　　（3）通航运营公司的销售模式包括基地运营及代理销售模式，销售结算方式以全款为主。

　　“十四五”期间，山河智能全面贯彻落实习考察山河智能重要讲话精神，以先导式创新为引领，围绕“打好关键核心技术攻坚战”、“形成一批行业细分龙头”、“建设安全可靠产业链”、“建设数字山河”、“构筑多维度品牌形象”、“强化资本运作”等主要方向，深入推进“一点三线”战略布局和“一体两翼”区位发展战略，持续做强主业、做优新业密闭谐波齿轮传动、做大企业，推动企业朝智能化、网联化、国际化、绿色化、高端化方向发展，借助广州工控的管理赋能和资源支持优势，打造高端装备制造业创新发展的山河智能样板。

　　山河智能创立之初，就以极具中国特色的原创性产品——液压静力压桩机高起点自觉走上了自主创新的发展之路。公司从创立到发展、壮大，始终把自主创新视为企业生存发展的生命之源，贯穿于企业的一切工作之中，凭借独具特色的“先导式创新”模式，摒弃“克隆”和“模仿”的市场跟随方式，以敏锐的眼光、创新的理念先于他人切入市场，把握市场先机，积累了深厚的技术底蕴，已成为先导创新特色显著的企业。

　　公司获批设立了国家认定企业技术中心、国家工业设计中心、博士后科研工作站、国际科技合作基地、湖南省岩土施工装备与控制工程技术研究中心、现代工程装备节能关键技术湖南省重点实验室、地下工程装备湖南省工程研究中心、现代凿岩设备湖南省工程研究中心等创新平台。公司被授予了“国家级绿色工厂”、“智能制造试点示范工厂”、“国家创新型企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家知识产权示范企业” 、“国家863成果产业化基地”、“中国驰名商标”等称号。承担国家“863”计划、国家科技支撑计划、强基工程、国家重点研发计划等国家级、省部级项目 70余项；获得国家、省部级奖励40余项，其中国家科技进步二等奖、国家发明三等奖、湖南省技术发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励数十项。

　　公司是国内门类最全的地下工程装备制造商，牵头或参与制定《建筑施工机械与设备.液压式压桩机》、《建筑施工机械与设备.旋挖钻机》、《建筑施工机械与设备.双动力头钻机》、《建筑施工机械与设备.桩架》、《建筑施工机械与设备.地下液压连续墙抓斗》等 10多项相关标准，加快了行业的规范运作，推动了科技力量的进步。近年来，为加快制造《中国制造2025》，促进制造业的绿色升级，公司利用自身的技术优势积极践行绿色设计理念并先后牵头或参与了《建筑施工机械绿色性能指标与评价方法》和《绿色设计产品评价技术规范 旋挖钻机》等标准的研制。

　　2022年公司技术中心共有专职研发人员近800人，其中高级职称70余人，博士生导师4人，享受国务院津贴的专家3人，博士后8人，博士、硕士200余人，中心下设17个研究院（所）、1个试验中心、1个工业设计中心、2个技术管理平台及北京研发中心。

　　全年累计申请专利265件，其中发明59件（含1件通过PCT途径申请的国际专利）；开发工程装备智能化控制平台，具备工地整体环境状态的三维场景重建和全局地图构建，作业目标的自动识别、运动规划和自动驾驶，装备工作装置的任务规划、路径规划、轨迹规划和运动控制，已应用至公司多个装备的车载智能控制器中；实现5G技术工程化应用和5G产品市场销售，完成智慧矿山调度平台自主开发；自动驾驶技术获得突破，在智能物流机器人、智能钻机上实现样机应用；完成湖南省十大科技攻关“旋挖数字孪生项目”年度任务，实现旋挖钻机智能辅助施工技术突破；耦合式液压混合动力挖掘机在山西、内蒙、甘肃等多个大型露天矿山示范使用，节能效果显著，液压混合动力旋挖钻机实现样机下线；轻量化多目标优化技术实现在挖掘机、凿岩设备等产品上应用，SWE215工作装置减重7%，且通过严苛的疲劳试验验证，轻量化程度达到行业标杆水平。

　　2022年开展新产品项目、前瞻性项目、配套件开发项目97项，其中有27款产品、配套件成功下线款产品达到量产状态。发布自主研发的两款“世界之最”产品——世界最大旋挖钻机SWDM1280、世界最高全液压履带桩架SWCH980-260M，以及两款“世界首创”产品——引孔式静力压桩机ZYJ1260BK、大直径植桩钻机SWPD280；跨领域研制采棉机、国际首创高铁线高铁部件智能铺换装备；开发了完全自主知识产权的全国首台全自动冶炼炉前装备SWSV330EI捣炉车；持续进行公司产品电动化推广与应用，研发了增程式电动旋挖，纯电动微挖、系列电动剪叉式高空作业平台达到量产要求；在应急救援领域，开发了两款全新应急救援产品复杂地形灾害应急多功能救援机器人和森林消防隔离带开设机；山河江麓自主研发的首款中速变频施工升降机SC200/200BZ成功下线.深耕行业二十余载，保持强劲技术优势，获得行业高度认可。

　　作为项目牵头单位承担国家重点研发计划（系留式大载荷灭火无人机系统）；“多功能桩基础施工成套装备关键技术及产业化”荣获中国工程机械行业“机械工业科学技术奖”科技进步一等奖；“装备制造企业数智化转型的实践与应用”荣获“中国机械行业企业管理现代化创新成果”一等奖；旋挖钻机获批第七批制造业单项冠军产品；液压静力压桩机通过第四批制造业单项冠军产品复评；“混合动力挖掘机控制系统”获工信部2022年全国工业APP和信息消费大赛节能与环保成果转化奖；“混凝土预制桩引孔式静力压桩关键技术及应用”荣获 2022年度“建华工程奖”二等奖；SWCH980-260全液压多功能桩架及钻孔成套设备被认定为湖南省首台（套）重大技术装备；山河智能荣获中国工业大奖表彰奖。

　　公司秉持“做装备制造领域世界价值的创造者”的使命愿景，结合国家发展要求与趋势，以先导式创新为抓手，大力发展技术含量高的工程机械产品，围绕工艺设计、计划调度、生产作业、设备管理、供应链管理等重点环节，建立高效柔性、敏捷响应、人机协同和动态调度的装备制造业智能制造工厂，并获得工信部“2021年度智能制造示范工厂荣誉”。深度应用MES、EMS、SCADA，并融合物联网、数字孪生等新一代信息技术对生产运行进行实时精准可视化管理，大幅提升生产效率、降低生产成本市泽达自动化设备，并为公司资源调度、碳排放管理等提供了决策依据。生产运行管理，将生产异常情况追溯/处理时间由1-2天缩短为1-2小时，效率提升80%，结合条码、RFID和OPC等技术采集工位开工/完工数据，实现快速扫工，跟踪物料流转，加强信息管控能力和效率；通过能源管理系统建设对园区内400余台关重、高能耗设备的能源消耗进行实时监控、统计分析和数字化管理，进行生产排产优化，提升设备及能源利用效率，降低生产成本；通过SCADA系统实现制造体系设备互联，采集设备数据，实现设备利用率监控和集团关键设备的统一调配管理，提升设备利用率，为设备采购提供决策依据；通过数字孪生系统建设实现了生产全过程的可视化，为生产线远程管控提供依据，对加工工艺参数进行实时仿真优化助力生产质量提升，建设故障预警、报警提示和故障处理知识库等，为快速处理设备故障提供解决方案，减少45%停工检修时间，对企业的少人化、降本增效、节能降耗方面起到了很好的帮助。

　　（1）始终秉持“为客户创造价值”的行为准则，助力客户成功。在日趋激烈的市场竞争环境下，公司主销产品市场地位保持稳定。液压静力压桩机和露天凿岩产品稳居行业第一，旋挖钻机位列行业前三，挖掘机和高空作业平台保持行业前十。

　　（2）建立了国内一流、行业领先的配套服务体系，在国内主要省会及重点城市建设了保障中心，在雄安、杭州、成都、东莞、兰州等建立了五大中心仓库、并建设了四级供应体系（全球配件中心、区域中心仓库、服务网点仓库、终端用户寄销库），可快速满足客户的多样化需求。

　　（3）建立了高效规范的服务监管体系，创新升级的全球领先的数字化中心、24小时在线呼叫服务，DMS销售服务管理系统、山河云平台、大数据运营平台等，对每一个销售与服务人员、每一个客户、每一台设备实施远程全方位信息化管理。

　　（4）挖掘机经销商管理整合优化，根据市场情况及人均效能情况，及时主动调整。成立六大运营中心，实现经销商与厂家之间的全方位协同配合，明确战略方向，攻克销售瓶颈，拓展大挖市场。

　　（5）公司于鄂尔多斯挂牌成立“矿山服务中心”，聚焦当地矿山市场，通过模式创新强化营销与服务共享体系建设，完善综合性驻矿服务，建立驻外备品仓库。公司矿山成套产品参评有色金属矿山设备产品级别评定，推动“山河一片绿”示范性矿山建设，已打造8个成套性示范矿山。

　　2022年，国际市场风云变幻，原材料价格高企，加上行业震荡，为我们开拓市场也带来了极大挑战。为利用工程机械出口强劲势头平滑国内市场下行周期，公司进一步深化国际化战略，通过机制调整，重新定位国际市场发展中心，将国际业务发展作为事业部的重要发展方向，形成国内国际联合体共同开拓市场，促进国别之间、国内与海外“双向循环”，国际业务取得了可喜的成绩。

　　山河智能在大力发展高等职业技术教育大背景下，为培养有良好职业素质和强操作技能的应用型人才，与湖南工程技术学院、长沙高级技工学校建立联合培养机制与订单班，强化学生在校理论与实践的结合，也为企业基层技术人员建设提供强有力的保障。就业形势严峻的2022年，山河智能积极响应“访企拓岗”，打破专业界限，将人才培养与企业需求紧密结合，并与长沙学院机电学院、长沙理工大学城南学院、湖南城市学院机械与电气工程学院、湖南科技职业学院、湖南文理学院、湖南农业大学、湖南财政经济学院等高校建立紧密合作关系，为培养高素质、应用型、复合型人才打下坚实基础。

　　山河智能成立二十余年，不仅实现了由小到大、由弱到强的嬗变，更是形成了体系化的文化积累与沉淀。山河智能从创立伊始，就打上了鲜明的“先导式创新”烙印，形成了“和谐、务实、进取的创新文化”；提出“效益优先，员工共赢”的战略原则和“共建山河家园”的理念，建设员工与企业的命运共同体。

　　2022年是我国进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军、党的二十大胜利召开之年。这一年，我们强根铸魂抓党建，把全面学习宣传贯彻党的二十大精神作为首要政治任务抓紧抓实抓好，让党的二十大精神第一时间进支部、进车间、进班组，迅速在公司掀起了党的二十大精神学习宣传热潮，第一时间组织集中收看党的二十大开幕会直播，聆听学习二十大报告；先后组织职工现场聆听省委副书记、省长毛伟明，市委副书记、市长郑建新，长沙经开区党工委书记、长沙县委书记付旭明宣讲党的二十大精神；通过召开专题会议、主题党日活动、理论学习小组等形式开展深入学习，切实将公司全体党员干部职工的思想统一到党的二十大精神上来。这一年，从多款超级“桩”备集中亮相，到国内首创高铁大部件智能铺换装备走向市场，再到自主研制的全自动捣炉车顺利下线，我们的前行步伐更加坚实；这一年，从世界最高桩架发往韩国，到旋挖钻机进入非洲，再到挖掘机登上南美安第斯山脉，我们的开拓空间更加广阔……2022年，一路走来，山河人知不足而奋进，望山远而前行，用智慧和汗水绘就发展蓝图，行稳致远，进而有为。奋斗源于热爱，山河智能将牢记习在公司的讲话精神，发挥先导式创新优势，稳中求变，韧性成长，奋勇跨越周期。以为客户创造价值才能为自身创造价值的行为准则不变，在面对行业低迷的客观现状时开源节流、管理变革、绩效优化、做实经营体，在“制造强国”战略中创造更优业绩，贡献山河力量。

　　2022年，俄乌冲突升级进一步推动了国际地缘政治格局的变化，不可预测的风险加剧；全球通胀、中美欧贸易摩擦，及由此而生的全球产业链、供应链重构，正在越来越明显地对全球经济产生影响；生产、物流受阻，制造业发展持续承压，多重因素交织共振，工程机械行业仍在严冬中前行。山河智能全员凝心聚力、攻坚克难，以冲破经营困局、改善经营质量为奋斗目标，通过“开源节流”、“两金压降”、“管理变革”等行动，竭尽全力开拓下行周期的发展空间。报告期内，公司开展的工作主要体现在以下几点：

　　实行“大运营下的事业部制”，采取“关、停、并、转”方式优化组织架构，部门精简整合率超20%；同时全面诊断公司内控管理问题，制定整改措施，进一步完善公司治理结构、规范基础管理。

　　高空机械板块重点规划行业智能化标杆产线年高空作业平台销售全面覆盖国内市场，畅销全球 40多个国家和地区。支持凿岩产线整体搬迁至工业城三期，进一步提升产能。

　　积极融入粤港澳大湾区建设。在广州工控的大力支持下，先后参与了工控体系内的广钢新城、南沙大岗项目前期试桩工程，及广佛西城际铁路、中广核惠东核电站等国资项目；启动中铁山河增资扩股工作，为发挥工控集团与山河优势、深度参与广东地下空间工程建设打下坚实基础。

　　通过机制调整，重新定位国际市场发展中心，形成国内国际联合体共同开拓市场。公司持续完善海外布局，重点升级建设俄罗斯、印尼、越南、韩国四家海外子公司，新开发39家海外代理商，成功发运两次中欧班列(长沙)山河智能专列，进一步提升“Sunward”品牌在海外的形象。深度参与国际施工项目，让“山河绿”的足迹遍布世界各地。在国内销售受到各方面因素冲击的情况下，工程机械国际市场进一步打开了局面，实现海外营收增幅超过60%，占公司总营收比重首次超过30%，利润贡献较大。近年重点布局的俄语、中东区域总营收均创新高，分别较同比增长431%、353%。挖掘机出口保持欧洲市场中国品牌龙头地位，凿岩钻机在俄罗斯、蒙古市场出口销售额第一。

　　持续发挥“先导式创新”优势，完成新产品、前瞻性、配套件开发项目97项，其中27款成功下线款达到量产状态。申请专利265件，其中发明专利59件。获批项目/荣誉43项，首次作为项目牵头单位承担国家重点研发计划（系留无人机系统），旋挖钻机荣获制造业单项冠军产品。

　　一是强化“阳光”采购。持续推进供应链信息化建设，完成7千余家供应商商务合同、采购协同模块的SRM上线；持续优化招标、议标、多家比价等采购方式，推动采购流程规范化、透明化。二是推进降本工作常态化。事业部降本小组工作机制持续优化。三是强力推进精益生产。该项目已实现主销产品100%覆盖，并在周期缩短、效率提升、成本降低等方面取得一定成效。

　　2022年1月7日，集中发布两大“世界之最”（世界最大旋挖钻机SWDM1280、世界最高全液压履带桩架SWCH980-260M）、两款“世界首创”（引孔式静力压桩机ZYJ1260BK、大直径植桩钻机SWPD280）产品。

　　2022年3月 8日，国内首创高铁大部件智能铺换装备成功下线，填补了国内高速铁路道岔大部件更换作业装备领域的空白。

　　2022年3月23日，山河智能的《饮水思源不忘本.牢记初心勇担当》成功入选“上市公司乡村振兴优秀实践案例”。

　　2022年4月6日，中国科学院《互联网周刊》、eNet研究院、德本咨询联合发布2021中国智能制造50强企业排行榜，山河智能凭借高端工程装备上榜，进一步展现了其硬核的智能制造实力。

　　2022年4月10日，无尾系列液压挖掘机获2022年国际权威工业设计大奖“iF设计奖”。

　　2022年4月29日，成为湖南自贸试验区“融资租赁+工程机械设备出口”试点业务的首家单位。

　　2022年5月7日，自主研制的新一代电动挖掘机交付客户，发往川藏铁路施工项目。

　　2022年10月25日，首次作为项目牵头单位承担国家重点研发计划（系留无人机系统），首次获得“机械工业科学技术奖”科技进步一等奖，首次获得“中国机械行业企业管理现代化创新成果”一等奖。

　　当前工程机械行业市场集中度较高，产品同质化问题严重，竞争激烈，国产品牌已取代外资品牌占据国内市场主导地位。在国内市场需求下降、海外市场逆势增长的背景下，各企业积极布局海外市场，非理性竞争有向海外市场蔓延趋势。

　　新一轮科技革命和产业革命对工程机械行业带来新的机遇和挑战，未来工程机械行业大数据、互联网、人工智能技术应用将进一步深化，新型高技术工程机械以及新型控制技术、新能源、新材料、自主化工业软件等应用将具有广阔的发展空间。

　　“十四五”期间，公司将全面贯彻落实习考察山河智能重要讲话精神，以先导式创新为引领，围绕“打好关键核心技术攻坚战”、“形成一批行业细分龙头”、“建设安全可靠产业链”、“建设数字山河”、“构筑多维度品牌形象”、“强化资本运作”等主要方向，深入推进“一点三线”战略布局和“一体两翼”区位发展战略，持续做强主业、做优新业、做大企业，推动企业朝智能化、网联化、国际化、绿色化、高端化方向发展，借助广州工控的管理赋能和资源支持优势，打造高端装备制造业创新发展的山河智能样板。

　　结合国家经济工作“稳中求进”的总基调以及行业周期性调整期影响，2023年，山河智能将全面贯彻落实党的二十大精神，以“持续改善经营质量”为主线，巩固和提升主营业务核心竞争力，抢抓机遇持续拓展海外市场、热点新兴市场、新业务领域，确保实现质的有效提升和量的合理增长，助推实现企业高质量发展。

　　持续探索更优的大运营模式与事业部制相结合的经营管控体系，加强战略统筹和运营统筹，强化总部中心平台的督导、赋能作用和职能部门的支持、服务作用；秉承“效益优先、员工共赢”的战略原则，建立“树典型、明奖励、重落实”机制，坚持经济考核与调岗调级调薪并重，以先进典型为标杆、以反面典型为镜鉴，强化绩效结果导向和领导干部责任担当；同时，加速公司数字化工程的进程，加强信息化建设，为经营体发展赋能，切实为强化管控体系提供有力支撑。

　　首先，要严控合同收款条件和担保风险，加强对经销商、终端客户的应收管理，全面评估客户逾期风险，严格落实各项催收举措。其次，加快二手机处置进度，建立规范的二手机评估平台和回收、处置机制，通过租赁、再销售等方式盘活二手机库存，紧密对接自贸区积极推进二手机“出海”拉曼号。再次，以主机事业部为牵引主体，持续改善产供销计划的有效协同，多措并举提升存货周转率。

　　坚持以“四个有效”持续实行优化措施，提升综合盈利能力。一是以“双聚焦”巩固桩工、挖机等传统主业发展，聚焦巩固优势产品、攻克短板产品，优化产品结构；聚焦深耕优势细分市场、高端市场，发挥差异化竞争优势。二是加大对高空机械、矿山装备、新材料等效益贡献板块的投入支持，完成年度规划的高空、凿岩、新材料产线建设并投产运行，实现凿岩、矿卡、矿挖等系列矿山装备产品的协同发展，实现高空机械营收规模及市场地位的快速提升。三是建立健全经营体经营预警和经营过程管控机制，及时督导其经营状况，全力推进经营效益提升。

　　以产品为基础，紧抓海外市场发展机遇，深入推进国际化战略，以平滑国内工程机械周期性影响。一是坚持“国内国际一盘棋”，加强事业部对国际业务发展的主动经营意识，全力提升国际营收利润贡献占比，保持中国品牌挖掘机在欧洲市场占有率的领先位置，并实现桩工产品在欧洲、北美等高端市场的突破，引入矿山成套装备至非洲、拉美等新兴市场。二是持续完善海外布局，厚植发展根基。完成俄罗斯东方财富：财经门户、加拿大、印尼等海外子公司的升级建设，完善多语种信息化管理体系、海外子公司合规管理体系、国际融资渠道建设、国际化人才甄选和培养体系，持续推进海外业务线上推广能力建设，进一步提高国际管理水平和业务运行效率。

　　一方面，压实责任，重点挖潜,构筑降费长效机制，健全预算指标控制体系，切实强化全面预算管理，压实管理责任，聚焦重点费用挖潜。另一方面做足练好降本增效“基本功”。一是精准管控，完善事业部降本小组工作机制，全面压实全价值链各个环节，助推高效协同降本，以最优的性价比进行供应链整合；二是科技赋能，持续大力推动核心零部件国产化进程以及零部件标准化、模块化，并通过引入市场机制提升内部配套成本竞争力。

　　在产品开发方面，持续推进主销产品的精品化工程，提升成套方案解决能力，重点推动电动化、智能化技术的广泛应用，多培养懂业务的技术专家，贴合市场需求提高产品规划能力，把握行业动态，聚焦精准研发，推动技术与业务的双向融合，打赢存量竞争时代的市场突围战。前瞻性项目方面，重点推动数字化绿色化协同发展。推进自动驾驶、图像分析等技术在智能施工、智能制造等环节的工程化应用；持续发展山河祥云工业互联网平台的大数据应用等。

　　抓好人才队伍建设事关公司核心竞争力的提升，事关公司可持续发展。一是完善人才发展机制，根据当前和长远发展需要引进关键人才，完善人才培养选拔考核制度，激发和挖掘研发人员的创新创造潜能。二是加强以“大国工匠”为代表的技能人才队伍建设。三是深化党风廉政建设，建立党委、纪委、审计监察联动机制，推动绩效指标和经责审计有机融合，强化经营业绩审计的严肃性和权威性。四是以职工为中心，完善福利和帮扶体系，改善生产生活条件，提高员工的获得感和幸福感，更好的建设山河家园。

　　山河智能三大业务板块分别为工程装备、航空装备和特种装备，每一类业务都具有其细分行业对应的法律法规、行业规则等，政策导向的变动与经营环境的状况密切相关。

　　公司设有关注宏观政策和行业动态的战略小组，做到未雨绸缪，为公司提前制定突发状况应急预案、各类应对策略措施等。

　　（1）国际市场：近年来国际市场正处于巨大的不稳定环境中，全球政治经济环境的复杂性、各交易对手国国家贸易政策反复多变，给身处国际化发展过程中的山河智能带来了较大的不确定性；

　　（1）坚持“降本控费”，保持山河智能产品高品质与高性价比优势，在国内外市场上稳扎稳打；

　　（2）以市场为导向，以“先导式创新”为核心思路，加大科研投入，加速技术迭代，力争产品契合国内乃至国际市场的需要。

　　早在21世纪初，山河智能已进驻国际市场，境外销售、境外投资多以外币结算，汇率波动易受到国际政治形势等未知风险的影响，未来汇率走势不确定性高，对公司收益产生一定的影响。

　　实时观察汇率变动，结合国家汇率政策，分析研判汇率走势，选择合适的汇率管理工程对汇率风险进行主动管理；充分利用人民币国际化政策，推行人民币结算方式。

　　（2）部分核心零部件依赖进口，国产化替代程度有限，存在被“卡脖子”的可能。

　　（1）关注主要原材料价格行情，分析研判价格变动趋势。通过供方资源再整合、大宗物质集中采购，制定合理高效的采购政策；

　　（3）提高核心零部件的自制率，扶持国内零部件厂商，实现核心零部件的国产全替代。